アデコグループのスプリング転職エージェント

求人情報を探す:注目企業の求人情報:注目企業

アサヒビール株式会社

提案型の営業力を身につける!成長したあなたに充実の就職支援あり スーパーや量販店で必ず目にするアサヒビール商品。その背景には、「より多くのお客さまにアサヒビール商品を届けたい」と、販売促進に励むフィールドパートナーの努力と熱意がある。必要なのは向上心とチャレンジ精神。営業経験者から営業未経験者まで、「営業力や提案力を磨きたい」と意欲溢れる方を募集。

  • 会社情報
  • 先輩社員インタビュー
  • 採用担当・営業マネジャーインタビュー
  • キャリアイメージ・応募の流れ

社員インタビュー

フィールドパートナー 清水さん、谷江さん、林さん アサヒビールのフィールドパートナーは、自分の裁量で仕事を進められ、色々チャレンジできるやりがいのある仕事です

アサヒビールのフィールドパートナーに転職した理由を教えてください

谷江さん:以前いた会社は、ピリピリした雰囲気だったのと、会社本位の営業スタイルが苦手で転職を考えました。アサヒビールに入ってからはお客さまのことを第一に考えて働くことができ、お客さまに喜んでいただける商品を扱えるので転職して良かったと思っています。

林さん:以前はボクシングをしていて、引退後、証券会社で営業として5年間働いていました。ちょうど30歳を過ぎた頃に、新しいことにチャレンジしたいと思い転職をしました。

清水さん:前職はシステムエンジニアで5年間働いていました。就職活動をしていたときにIT業界とともに、食品メーカーも受けていたのですが、食品メーカーで働くことを諦めきれずに転職を決意しました。食品メーカーの中でも馴染みがあって、私自身も好きな商品を扱っている会社で働きたかったので、アサヒビールに転職を決めました。

職種や業界も全然違う所からの転職で不安なことは無かったですか?

清水さん:最初は不安でしたが、仕事をしていくうちに「前職のシステムエンジニアに似ている部分がかなりあるな」と思うようになりました。お客さまが抱えている課題をヒアリングして、それを解決するためのソリューションを提案していくというプロセスは同じだと思いました。どういう売場にしたらもっとアルコール飲料が売れるのか、お店側はどういう商品を売っていきたいのかなどをヒアリングし、売れるための売場をどう作るかを提案しています。研修制度も充実しているので、営業未経験でしたが心強かったです。入社してしばらくは先輩社員が同行してくれて色々指導してくれます。困った時は相談できるサポート体制がしっかり整っているので安心して業務に就けました。

社内の雰囲気について教えてください。

谷江さん:社員の方みなさん優しくて、落ちついていらっしゃるなという印象です。とても居心地が良く、のびのびと仕事ができる環境です。

清水さん:フィールドパートナーという仕事は、お客さまとの信頼関係を築くのも大切なので誠実な方が多いなという印象です。支店は、家族のような雰囲気でなんでも相談できます。

林さん:みなさんが口をそろえて言うように社内の雰囲気はとてもよくて居心地もよいです。

入社してびっくりしたこと、大変だなと思ったことはなんですか。

谷江さん:スーバードライは、ビール系飲料でトップクラスのシェア※1ですが、ビール自体の消費量が減っている中、それを維持し続けることの大変さを実感しています。桜が咲くシーズンに出る桜色のスーパードライを季節感あふれるディスプレイで陳列したり、鮮度を売りにしているアサヒスーパードライを鮮魚の横に陳列してフレッシュさをアピールしたり、商品そのものだけでなく、他のものと合わせることによってより商品を魅力的に見せる工夫をしています。
※1 2017年課税済出荷量ベース

清水さん:他メーカーとの売場のせめぎ合いがここまでとは思いませんでした。前日に自社製品を陳列して売場を作ったのに、翌日には他社製品が陳列され始めるということが日常茶飯事に起こります。陳列されている自社の商品が1列減るだけで売上がかなり変わるので当たり前のことなのですが、こんなにもメーカーの担当者がお店に頻繁に来て売場スペースの獲得に奔走しているのにはびっくりしました。

林さん:入社してというよりはここ数年感じていることなのですが、新商品の出るスピードが各社早いなと感じます。5、6年前は、1年に数回だったのが、最近では毎月1商品出るペースなので驚いています。

印象に残っているエピソードがあれば教えてください

谷江さん:あるお店で、一番目立つ陳列棚を他メーカーと半分ずつ使って商品を並べてください言われたのですが、映える売場を作り、売上に貢献できる自信があったので、担当者の方にお願いして全てのスペースをアサヒビールで埋めさせてほしいと直談判して実際にやらせていただいたことがありました。結果、アサヒビールの売上がかなり良かったので、お店からも感謝されました。それ以降お店に伺う度に、「なんかいい提案ない?」と言われるまで信頼関係が強まりました。

清水さん:寒い時期はビールの売り上げが伸びず、毎年お正月を過ぎるとお酒の売上が落ちるのですが、今までの販売実績から「1月でも絶対に売れるお酒があります」と、あるワインを提案しました。普段はビールを置いているスペースにそのワインを陳列したところ、ビールの販売は例年通り落ち込みましたが、お酒全体の売上は上がり、お店から感謝されました。

林さん:話すら聞いてくれないご担当者様がいて苦労していたのですが、何度も出向いてコミュニケーションを取ったり、そのご担当者様の知り合いなどに好きなものや興味があることを聞いて会った時にその話題をふったりして信頼関係を築いていきました。仕事の話は一切せずに、まずは信頼関係を築くことを第一に考えてコミュニケーションを取った結果、「アサヒビールだからではなく、林さんだから任せるよ」と言われた時に、やっていて良かったなと思いました。

今後のビジョンについて教えてください

谷江さん:「無期契約転換制度」を利用して5年契約満了後も継続勤務が可能な上級FPを目指したいと思っています。人間関係を構築していくスキルや、季節やイベントごとの演出の仕方についての知識を更に向上させて売上に貢献したいと思っています。

清水さん:私も谷江さんと一緒で上級FPを目指しています。自分の担当店舗だけでなく、他のメンバーと同行したりして参考になる部分や課題を見つけてチーム内で共有し、チーム全体の数字を上げられるような存在になりたいです。

林さん:上級FPとして、求められているミッションを着実に達成していきたいと思っています。

転職してプライベートなどの環境は変わりましたか?

谷江さん:自分の裁量で仕事を進められ、定時で帰りたい時には帰れるので、以前に比べて旅行に行く回数は増えました。前職は忙しくて、好きな時に有給休暇を取ることはできませんでしたが、繁忙期以外は、自由に有給休暇を取得できます。

清水さん:オンとオフをメリハリつけて働けるようになりました。前職では、週末になると疲れ果てていて、家で過ごすことが多かったですが、今はよく外出してアクティブに過ごしています。先日も山に登ったり、サイクリングで40キロ走ったりしました。

林さん:前職では、家まで仕事を持ち帰らないと終わらないほど忙しかったのですが、現在は、繁忙期以外は、積極的に有給を取れる環境が整っているので、家ではゆっくりと体を休めたり、リフレッシュするために旅行に行ったりしています。

仕事のモチベーションはどうやってあげていますか?

谷江さん:新商品が出る度に販売目標数を設定して、日々の数字を追いかけています。販売数が前年超えだったり、目標超えだったりしたときにモチベーションが上がります。お店で自分が設置した売場がお客様の心を掴めたんだと思える瞬間です。

清水さん:自社の商品はもちろんなのですが、他社の商品もどうしたら売れるか、お酒売場全体に対して色々と提案するようにしています。お店の方に「清水さんに聞けば何でも相談に乗ってもらえる」と言ってもらえ、頼りにされていると感じた時にモチベーションが上がります。

林さん:まずはお店を好きになることから始めています。人が好きなので、コミュニケーションや人間関係を大切にしていて、信頼関係を築くことにモチベーションを感じています。

アサヒビールのフィールドパートナーになって良かったことはなんですか?

谷江さん:ビール系飲料でトップクラスのシェア※1の商品を扱えるというのが良かったことの一つです。営業がしやすいのもありますし、誇りをもって仕事ができます。
※1 2017年課税済出荷量ベース

清水さん:会社から販売計画の指示はありますが、それをこなすだけでなく自分の裁量で仕事を進められる点がこの仕事の楽しさだと思います。自分が売りたい商品を自主的に売ったり、試したりすることができます。やる気になれば色々なことにチャレンジできる環境なので、自分で考えて行動してそれが結果につながるとやりがいになりますし、面白いなと感じます。

林さん:私はお酒が飲めないのですが、飲めなくてもこの仕事ができるのは良かったです。お酒が飲めなくて仕事で困ったことはありません。後は、福利厚生が充実している点です。他企業に勤める友人からうらやましがられるので、その点でも良かったなと思います。

求人情報を見る

Spring転職エージェントの転職支援サービス

非公開求人80% 公開求人20%

掲載されている求人は、Spring転職エージェントが取り扱っている求人のごく一部です。
非公開の求人も多数ご用意しています。あなたのご希望をうかがったうえで、経験豊富なコンサルタントが、最適な企業をご紹介します。
転職をお考えの際は、ぜひSpring転職エージェントの転職支援サービスをご利用ください。

Springに登録(無料):新しくウィンドウが立ち上がります