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株式会社ウイン・インターナショナル

JASDAQ上場の医療専門商社さらなる飛躍に向けて販売営業職を大募集

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  • 社員インタビュー

メーカーの営業にはない専門商社だからこその強みと面白さがある DMセクション 第一営業部 牧野 剛士さん(入社2年目)

―入社のきっかけについてお聞かせください

入社2年目になりますが、前職ではWEBコンテンツの制作営業をしていました。仕事は面白かったものの、体制や待遇面で転職を考えるようになりました。医療業界に興味を持ったのは、親族に医療従事者がいたことが大きいです。仕事として「生命」に深く関わっている医療という世界に何か不思議な感覚を覚えるとともに、いつしか自分も医療業界で働いてみたいなという気持ちになりました。実際の転職活動でも「医療業界」に絞り、ウイン・インターナショナルに入社しました。現在、DMセクションという糖尿病治療分野の検査・治療機器を扱うチームに所属しています。

―入社した時の業界や会社に対する印象はいかがでしたか

当社は専門商社です。異業種からの転職でしたので、最初は商社独特の雰囲気を感じました。例えば倉庫の中に、見たこともない商品が並んでいたり、カテーテルの入った箱が整然と並べられていたり。こうした光景はそれまで見たことがありませんでした。商品を自分で運搬したりもするのかと思いもしましたが、このDMセクションではそうしたことはありません。

―業務内容と1日の流れについて教えてください

「糖尿病は万病の元」といわれるように、いろんな疾患に移っていきます。また、患者数も年々増加している状況で、それに伴い、糖尿病治療に力を入れている病院も増えていますし、ドクターの数を増やしている病院も多くあります。私たちはそうした糖尿病の治療に使うインスリンポンプやCGM(持続的に血糖値を計ることのできる機器)といった機器を提供していますので、病院からのニーズはとても高いです。 一日の流れは、病院へ直行する場合と一旦会社へ出社する場合とありますが、だいたい半々くらいです。出社する場合は1時間ほど事務処理などを行い、それから営業に出ます。訪問件数は商談内容によってばらばらですが1日あたり4、5件ほど回っています。商品についての説明会を開催するときなどは2時間前後時間を使いますのでそんなに回ることもできませんが。ドクターや看護師の方々と親密になるほど、もっと訪問したい!と思う件数は増えて行く気がします。

―営業スタイルについて聞かせてください

営業スタイルはいろいろあります。ドクターからご紹介いただいて訪問したり、学会に足を運んだり。日本では糖尿病学会は年1回ですが、糖尿病以外にもいろんな学会があります。そうした会でメーカー側の営業と一緒にアプローチをしたりします。
クリニックや個人開業されている病院へ新規で訪問することもあります。午前の診療が終わったタイミングに合わせて訪問しますが、そんな時はすでにMRの方々が順番待ちをされていたりします。アポイントをとってない場合は一緒に並ぶこともありますが自分の順番が来て、いざ話をするとドクターからは本当にいろんな質問を受けます。やはりインスリンポンプを代表に糖尿病治療機器についての興味はとても強いことを感じています。


―仕事のやりがいについて聞かせてください

ドクターは糖尿病治療機器についていろんな情報を聞きたがっています。しかし、聞きたくても私たち以外にそうした情報を持ってきてくれる会社はないんです。医療系総合商社だと商品の取り扱いはたくさんあるかもしれませんが、それこそベッドひとつをはじめ多種多様な商品を取り扱っているため、こうした商品については専門商社である私たちのほうがより専門的な情報を提供することができます。特定の分野に特化しているからこそ、先生からも頼られますし、コミュニケーションがしっかりとれるからこそ、提案やいろんな話を通じて信頼関係を築くことができる。そうした点が強みでもあり面白いところだと思っています。

―最後に入社する方へのメッセージをお願いします

メーカーだと自社製品しか取り扱うことができません。しかし、商社であればニーズに合わせ、いろんな商品を組み合わせて提案することができます。もちろん自分の中でしっかりとした商品知識を持つことは必要ですが、決められたものを売るのではないそうした商社営業の面白みを感じて欲しいと思います。

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