営業職(30代)の職務経歴書の書き方【サンプルフォーマットあり】

目次


30代の営業職の転職を成功させる職務経歴書とは

職務経歴書は自分という商品のパンフレットです。書き方一つで相手に魅力的に見せることができます。法人営業職の自分という商品を企業に売り込むために、どこに焦点をあててアピールすべきなのか、どういった企画書を書けば、うまく理解していただけるのかを考え、得意先に提出する企画書・プレゼンテーション資料のつもりで作成することが大切です。

営業職の場合、特に職務経歴書は重要となります。採用担当者は、職務経歴書から『即戦力としての人脈と実績、マネジメント能力』を読み取ろうとします。経験を積んだ営業職の場合、業界のコネクション、成功実績、マネジメントが問われます。担当顧客や売上実績、達成率などの数字を盛り込み、応募している企業に対して、自身の営業スキルをアピールしましょう。

Spring転職エージェント コンサルタント 鈴木 龍之介

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コンサルタント 鈴木 龍之介

営業職の職務経歴書の書き方のポイント

職務経歴書

日付:

氏名:

【職歴経歴】
日本アデコ株式会社 入社
関東支社・支社研修期間(6ヶ月間)
産業機材事業部・商品センター配属
関西支社・産業機材販売グループへ転属
産業機材販売グループリーダー職へ昇格
本社・鉄鋼事業本部産業機材事業部へマネージャー職として転属
現在に至る
【職歴要約】
様々な製商品の特徴を理解し、顧客毎にマーケティングする事で最大限の利益を創造できます。
特にイタリア、ドイツ、タイ、台湾、フィリピン等の諸外国において営業、商品プロモーション、品質管理、価格交渉、納期短縮、生産量調整を実施して自己の成長と伴に会社利益向上へ貢献してきました。
ある海外商材のマーケティング営業を例にあげますと、
  1. 販路開拓がされておらず、積極的な拡販が施策がない
  2. 海外商材の商品特性上、納期遅延が発生し在庫過多
  3. 知名度が低く、品質に対するイメージが未確立
  4. 高収益商材だがマーケティングがされていない
という状況であった商材を、
  1. 大手需要家のリスト化と飛込営業(新規開拓企業○○件)
  2. 展示会、講習会、キャンペーン等の企画・立案を実施
  3. 海外メーカーと交渉、「契約書」による明文化に成功 (納期問題の解決、相手先工場の安定生産を推進)
  4. 海外メーカーとしてJIS規格の初取得に成功
などの施策をとることによって、4年間で販売数量を3倍にすることに成功いたしました。
【専門分野】
・「B to C」 「B to B」のどちらにも対応出来、顧客の特性により柔軟な営業手法をとる
・「マーケットイン」の多種多様な商材群を提案する事により顧客メリットを追求し提案する
・チーム、個人プレーどちらでも限られた期間・資源で周囲を統率し予算を達成する
・東南アジア、中国、台湾の鉄鋼メーカーと計〇〇社との取引
【職務経歴詳細】
1992年4月 日本アデコ株式会社 入社
  • 【資本金:○○○億円】【従業員数:○○○人】 【連結売上高:3,000億円】
  • 【事業内容:プラント設備、半導体・産業機材機器の製造・仕入販売】
  • 【海外拠点:欧州圏○カ所 北米圏○カ所 南米圏○カ所 アジア圏○カ所】
1992年4月~2002年10月

関東支社・支社研修期間

経理、物流、営業(産機・電子機材等)、総務部門の業務全般の研修

  • ・会社の事業全体をフローとして把握
1992年11月~1995年3月

産業機材事業部・商品センター 物流部門

  • ・産業機材機器のロジスティック部門へ配属し、商品管理・顧客管理
  • ・仕入商材の数量管理、価格交渉を担当
  • ※仕入商材の発注数量をシステム化し適正在庫を確立。
    (パッケージソフト導入の現場責任者)
1995年4月~2004年10月

大阪支社・産業機材販売グループ 営業部門

  • ・販売代理店の営業担当、債権管理、与信管理、新規顧客の開拓
  • ・仕入担当商材(△△製鉄所)の拡販及び引取り数量のメーカー交渉を担当
  • ※新規顧客開拓を推進し、粗鉄加工機(約一億円)を2台を受注・納入した。
  • ※プロモーションセールで担当の販売代理店目標数字を200%以上達成した。
  • ※日本アデコの市場占有率が低い関西地域において、競合他社から〇〇件の納入
    切替えに成功。(売上額ベースで約四千万円/年売上げ増加)
2003年10月~現在

本社・鉄鋼事業本部産業機材事業部 営業・企画部門

  • ・営業部全体の総括予算(約百億)管理、及び達成の為の地域営業支援
  • ・産業機材機器全般の総合的な拡販施策の企画・立案・プロモーションセール(約二十億円5ヶ月間/期)の企画・立案及び実施・収益管理(自社製品・仕入商材の期間売上をポイント化し販売店に付与し、目標点数の達成率によって海外招待旅行・報奨景品等にて還元する)
  • ・全国販売店網の管理及び指導・育成(約200社約400事業所)
  • ・国内仕入メーカー全般の本部窓口を担当
  • ・フランス仕入商材(aaaa)の仕入交渉から拡販施策及び、地域営業担当者への販売支援Aa・ABC立上げの本部実務者として仕入メーカーとの窓口移管交渉
  • ・口座新開設を担当
  • ・全国の営業担当者向けにABC取扱い商材の商品知識研修会を企画・実施(一部商材については講師を担当。仕入メーカーと連携により営業担当者の多能化を推進)
  • ・自社工場(インドネシア)の生産管理を担当し、自社製品の年間一括発注を全国販売店網へ提案・実施して、工場の安定生産と在庫率低減に寄与
  • ・急成長する台湾の液晶産業市場へ調整器を拡販するProjectの施策提案・営業担当
  • ※aaaaのJIS規格取得の為、メーカー・通産省(現・経産省)と交渉し必要書類の和訳・申請を担当し国外で初めてJIS(Z12345シリーズ)取得を成功させた。
  • ※プロモーションセールの成功により純利益を増加させた。(セール実施による単独利益として約五千万円/期を拡大させた)
  • ※■■■製品の市場シェアを15% 金額ベースで約三億円(担当前は5%程度)まで高め、メーカーとの価格交渉も推進し約二千万円(3期連続)の値下げ交渉に成功。

海外営業部門

  • ・営業部全体の総括予算(約10億)の管理及び達成施策の立案
  • ・東南アジア、中国、台湾地域へ自社製品(粗鉄加工機、半導体向け調整器)を拡販する担当窓口(売上予算約3億円/年間)
  • ※台湾市場において、国内で実施した「汎用品年間一括発注契約書」をカスタマイズして代理店へ実施に成功した。(年間約8千万円 2004年実績)
  • ※粗鉄需要が好調な台湾において粗鉄加工器拡販の達成に成功した。(年間予算約2億円)
  • ※台湾へbbbb製商品を初めて三国間貿易で販売した。(初期ロット約100万円)
【取得資格 他】
2003年受験・TOEIC795点
1997年取得・高圧ガス取締法・二種販売主任者

∗英数字は半角入力、以外は全角入力が好ましいです

【日付・氏名】

記入日の日付と氏名を明記してください。

【職務経歴】

職務経歴の概要を記述し、昇進/社内移動/転籍など、会社内外の動きを明確にします。

【職務要約】

勤続年数が長くなると、様々な経験をつんでいるがゆえに、時系列に書いていくとまとまりがつかなくなってしまいます。それを防ぐために要約します。これにより、今までの期間にどのような経験を積んできたのか、どの分野のスペシャリストなのか、を印象付けます。
また、自己PRの役割を担っています。ご自身の能力を具体的な成功体験や営業手法などを取り入れながら、相手がイメージしやすい表現でアピールしてください。

【専門分野】

雑誌やカタログでいうならば見出し的な意味合いの項目です。応募する求人に合わせて、各内容は変わってきます。
例えば、このケースは、業界がかわるわけではありませんので、得意先などを記述しました。また、営業としての実績をアピールするために、成功例をあげております。応募企業を意識し、この項目を使って、自身の専門性を効果的にアピールしてください。

【職務経歴書詳細】

・仕事のミッション
・売り上げ実績/目標と達成率など年間予算
・受注案件の内容や単価
・営業スタイル(直販/代理店)
・顧客の概要
・マネジメント経験の詳細
・受賞経験(社長賞等)

以上を内容に盛りこむことによって、自身の経験/実績を明確にアピールします。

営業職ですので、必ず成績や実績などを数字で表しましょう。
30歳を超えてくると、業界のコネクション、成功実績、マネジメントなどが問われます。

【取得資格 他】

応募する職種に関係のない資格は記述する必要はありません。

30代の営業職の職務経歴書のサンプルフォーマットをダウンロード

下記より「職務経歴書」のサンプルフォーマット(Word)をダウンロードいただけます。

Check Points!

  • 専門分野での強み、営業スタイルが採用担当者がイメージできるか
  • 即戦力としてすぐ利益を上げられる人材としてのアピールはできているか(人脈とクライアント先)
  • 管理能力やマネジメント経験のアピールはできているか

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