パナソニックインダストリー株式会社
●部のミッション
パナソニックインダストリーならびにパナソニックグループ全社の多種多様なデバイス事業に関わるマーケティングの実践と、海外販売拠点を含めたグローバルでの営業活動支援を通じ、
収益を伴う事業成長と、ブランドスローガンである「お客様の挑戦に真摯に向き合い、お客様の思い描く未来を共に実現する」ことへの貢献を図る
●大手グローバル顧客 営業対応
当社の事業領域や地域を横断したグローバル観点での重点顧客対応、ならびに顧客接点強化の支援 (重点顧客:ITインフラ、産業機器、ディストリビューター等) ●業界マーケティング・新規事業機会の探索
重点領域における市場動向やニーズ変化の調査分析・未来洞察と、当社の強みを掛け合わせた業界マーケティングの推進(重点業界:モビリティー、情報通信インフラ、工場省人化など)
●課のミッション
欧米系重点顧客対応や、欧米がリードする主要業界マーケティングを通じて、販社・事業部門との連携による営業価値を 創出し、PID社の販売成長と利益最大化に貢献する
●重点顧客対応:重点顧客戦略の立案支援ならびに顧客接点強化を通じたグローバル対応の強化、ビジネス課題の解決支援、顧客日本拠点に対する営業活動等の推進
●業界マーケティング:地域・事業立地毎に重点業界を選定、テクノロジーとビジネス両面での分析・洞察を行い、顧客課題を解決する為の仮説検証によって、新規事業化や案件創造をリードし実現する
●募集背景
・B2B海外(特に欧米地域)事業におけるマーケティング人財の強化
欧米地域に関して上記ミッションを独力で完遂できる実務担当者の強化
将来的に、海外販売会社への出向者候補または、将来の営業マーケ部門責任者候補として育成を行う
●担当業務と役割
・事業部門、担当地域の海外販売会社と連携した業界・地域マーケティング
・B2B重点顧客に対するデバイス営業マーケ戦略の構築と実践(日本拠点に対する直接の活動を含む)
・海外流通部門のオペレーション力の強化と実務支援
●具体的な仕事内容
・担当地域販社・事業部門と協働した地域、業界マーケティング、業界戦略を策定し実行
・各種市場の情報収集・分析・洞察と関係部門への情報発信
・事業環境変化を踏まえたビジネス仮説の立案および検証に向けた提案
・グローバル重点顧客管理、接点強化
●この仕事を通じて得られること
・B2B顧客や社内外関係ステークホルダーとの協働を通じた事業創出の実践経験
・仮説検証サイクルの実践を通じた、仮説思考・問題解決能力
・様々な業界や地域、事業を横断した、広範かつ中長期視点の市場・顧客分析スキルと知見
・欧米がリードする業界・領域の業界エコシステムや商習慣の理解習得
・マーケティングに加え、流通プラットフォームの運用等に関連する業務経験・知見
●職場の雰囲気
・組織内コミニケーションが良く、風通しの良い職場(言うべきことを相互に言い合える)
・失敗を恐れずチャレンジできる(チャレンジを評価する)
●キャリアパス
・マーケティング組織の地域担当・責任者(グローバル、電子部品・電子材料・ソリューション)
・将来的には海外会社出向の機会あり(営業企画責任者など)