パナソニック株式会社
●組織のミッション
ソリューションビジネス創出（お客様の課題解決）に向けたマーケティング・先行企画
●担当いただく役割・ミッション
お客様と長期間つながり続けソリューションビジネスを創出する為の強固な基盤構築
・空気に関する課題（省エネ・快適・安心安全・省力等）を持つ顧客や潜在ニーズに対する解決策・仮説立案
・施主や設計事務所、ゼネ・サブ等当社空調換気を選んで頂く方へアプローチし継続価値提供によるLTV（ライフ タイム バリュー）最大化に向けた先行企画
・組織で刈り取る仕組みづくりを行うための組織横断、他部署との調整、外部パートナー連携
●募集背景
当社のB2B領域における空質空調事業強化に伴い本部機能における『空調・換気・空気清浄機器を活用した新事業企画』要員を募集します。
当社はゼネコン・サブコン様、代理店様に販売する機器売りの事業モデルだけでなく、お客様の課題に対して貢献するソリューション事業を強化しています。
ソリューション事業を本格化させるためには継続顧客接点を強化し、プロダクトアウトではなく、マーケットインで顧客のニーズにあった商品・ソリューション開発へ変革する必要があります。
そのため市場に密着し、全体を俯瞰しながら従来型 単品機器販売のみならず、お客様のニーズに応じた空調・換気システムやサービス開発等、新市場と新商品・ソリューションを創出する
マーケティング力が必要であり本社マーケティング本部としてB2Bマーケティングを立ち上げ、マーケティング由来の案件を創出し社内外関係部門を巻き込んでを経営貢献できる人材を求めています。
●担当業務と役割
【空質空調のソリューションサービス企画・事業化構築業務】
既存顧客・見込み顧客へのソリューション創出
●具体的な仕事内容
【マーケティング活動】
●HVAC業界における業界構造の分析、及び顧客課題解決に向けたヒアリングと仮説検証
【ソリューションサービス企画】
●空調・換気システムの機器、及び制御システムを活用したソリューション事業企画、サービススキーム構築
●顧客課題の把握と顧客要望をもとに、最適設備やサービスを提案に向け、事業化前の実証とともに社内体制構築・教育支援等、事業化展開に向けた取組
●見込み顧客とのコミュニケーションによるニーズ把握から商品企画への提案
●営業や社内関連部門との連携・折衝
●この仕事を通じて得られること
●ソリューション企画構想力
●サービス事業構築企画力
●社内外ヒューマンネットワーク、調整力
●建設業界での新しい戦略実施経験
●職場の雰囲気
●部レベルの構成人員は約10名、勤務地は東京
●オフィス勤務・在宅勤務/オンライン会議を組合わせた運営
●全体的な職場雰囲気は良好、キャリア入社者や他部門からの出向者が複数在籍し様々なバックグラウンドを保有するメンバー間でのコミュニケーションや多様性を尊重
●社会へのお役立ち、お客様に満足いただくソリューションの提供、そして全メンバーの継続した成長、ということを基本ポリシーとして運営
●キャリアパス
●B2Bマーケティング部門から、本人要望・特性をもとに、グローバルマーケティングや企画部門等の経験可能
●同一マーケティング担当傘下にあるソリューション・エンジニアリング事業本部で、より事業に近い開発営業やエンジ部門も経験可能
●マネジメント層や事業責任者へのステップを視野にキャリアデザインを構築