株式会社スタディスト
【募集背景】
当社プロダクト「Teachme Biz」は販売パートナー様からのご紹介経由でも導入社数を伸ばしてきました。
現在も、生産性向上の機運が高まる中、企業に対するサービスの提案機会は拡大傾向にあります。
また、首都圏だけでなく全国にTeachme Bizを提供していくために、パートナーを組み、より多くのお客様にサービスを届けることが急務だと考えています。
そこで、販売パートナーとなるアライアンス先にTeachme Bizの魅力を伝え、拡販支援をお任せできる方を募集します。
【職務内容】
提携する地方銀行やパートナー企業からお客様へ、Teachme Bizを紹介してもらうためのを担当していただきます。
また、拡販活動だけでなく、パートナー様の製品とTeachme Bizとを組み合わせて新たなソリューションを企画し、
独自の販売方法を生み出してパートナー様がより販売しやすいように仕組みを作ることもミッションです。
・既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援、関係性強化
・パートナー（アライアンス先）向けの勉強会の企画・運営
・ご紹介いただいた企業様との一部紹介商談
・アライアンス戦略の立案、推進、実行
・アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ
現在は、既存のアライアンス先への営業が9割ですが、ゆくゆくは新規パートナー開拓もお任せします。
【ポジションのやりがい】
日本全国の地方銀行を中心としたパートナー様と協力して、地方企業の経営課題（生産性向上、社員育成などなど）の提案を行い、
地方経済を盛り上げていくことが出来るポジションになります。
拠点がない地域にも拡販していくために、非常に重要な役割がアライアンスセールスになります。
提携先がかかえる支店は多くあります。アライアンス先の状況に合わせて、どのようにタッグを組めば多くの顧客にサービスを届けられるか、Win-Winの関係性になるのか考えて貰うため、
戦略性がとても重要になります。
一営業マンとしてダイレクトに顧客に価値を届けるのとは別に、あらゆるステークホルダーにサービスの価値を伝える力が身に着けることが出来ます。
【商材について】
「Teach me Biz」※ティーチミービズ（ https://biz.teachme.jp/ ）
「伝えることを、もっと簡単に。」をコンセプトのもと、B to B向けの手順書作成・共有プラットフォームを開発・提供しています。どの企業においても「知らないから出来ないだけ」の業務が多く存在します。交通費の精算方法、ロッカーの鍵番号変更、接客時の鉄板トーク、レジの返金操作手順、開発環境の構築手順書、など…。Teach me Bizはそんなあらゆる企業内の業務知識を写真・動画ベースで簡単に手順書として作成し、共有を可能にする新しいスタイルのクラウドサービスです。金融から小売、飲食、宿泊、物流、医療まで国内外問わず2600社超で導入されており、様々な社内業務や手続きを可視化・共有するプラットフォームとして各社の生産性向上に寄与しています。
◆読むマニュアルから、見るマニュアルへ
手順や方法は正しく伝わらなければ、手順間違えやロスを生み、業務の生産性を大きく引き下げる結果になります。紙ベースで文字で記述されたものは、理解のブレ、認識の間違いを生み、ファイルで綴じられされたものは「読まれない」というリスクもあります。我々は、この課題を解決するために、マニュアルを「文字だらけ」から「画像、動画だらけ」にして、クラウドベースで早く、正しく届けるられるように「Teachme Biz」を開発。これを日本にとどまらず、世界に広げ、企業の業務生産性向上に貢献するべく事業を展開しています。
【Salesビジョン】
真のソリューション営業を目指しています
当社のサービスはホリゾンタルSaaSであり顧客の課題・ニーズは様々です。顧客との対話を通じて潜在的課題を掘り起こし、中長期視点でサービスの提案を行います。顧客の目先の課題解決だけではなく、潜在的経営課題に対して支援できるSaaSプロダクトです。
顧客理解や、課題解決能力が顧客対話を通じて高めることができます。
サービスの価値・可能性を強く感じ、顧客の課題に向き合い、本気で解決しようと向きあう方と一緒にお仕事できればと思っています。
【Corporateビジョン】
SaaS人材として重宝されるように
当社はThe Model形式でマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど分業で行っていますが、社内部署異動や連携を積極的に行っています。 よりプロフェッショナル人材になっていただくため、分業による部署間に落ちる課題を解決したり、真の価値を創造し提供できるSaaS人材になっていただきたいと考えてます。
・スタートアップの急成長SaaS企業
・伴走型の営業スタイルで顧客満足を追求
・企業の経営課題の解決・業務の生産性向上に繋がるプロダクトのため、直接経営者に提案することも多い
・顧客の経営課題に向き合い、長期的な関係性を構築することで、より高い価値提供を行うことが可能であること
・難易度の高い案件を多く担当することにより、コンサルタントとしてのスキルアップにつながること
・今後拡大するチームの一員として、チーム成長を自らリードする機会が得られること