ドレーゲルジャパン株式会社
【Purpose of Function】
世界190カ国に広がるドレーゲルグループの一員として、
主に製油所、化学プラント向けに定置式ガス検知器（計装分野）の営業ポジションを募集しております。
付加価値の高い差別化できる製品をベースに、業界トレンド、直面している
課題に対するソリューションを関連業界に提供するポジションでございます。
【取扱担当製品】
☆定置式ガス検知器
フィールド機器(ガス検知器)のスマート/デジタル/IoT化、無線化、予知保全の実現、
働き方改革への寄与などプラントの安全操業に関わる「高度な保安」に寄与する各種ソリューションを提供しており、
ユーザの皆様の幅広いご要望にお応えできます。世界に広がるドレーゲルのサービス網が、その信頼性を支えています。
【業務詳細】
◇顧客に対して販売活動を行う
直接（直販）又は代理店を通して顧客に対して要求の把握、商品の説明およびデモによるPR、価格の提示を行う。
受注、納入、検収を管理し確実に売り上げを上げる。
◇セールスチームの販売戦略をマーケティングとともに立案し実施する。
◇担当する顧客向けビジネスプランを策定し実施する。
主要な顧客に対しては販売戦略を策定し実施する。
◇販売代理店の開発、管理をレポートラインを通じで実施する。
顧客・地域に対して販売代理店の開発・管理を行い、売り上げを最大化する。
◇案件開発と管理
案件の開発と管理を行い、確実に受注に結びつける。 また、売り上げのフォーキャストを行い、
ビジネスプラン、在庫プランにフィードバックする。
◇顧客要求・競合情報の把握とフィードバック サービス・工場に対してレポートラインを通じでフィードバックを行う。
◇価格戦略
競合・入札に対して価格戦略を実施する。
◇案件開発と管理を営業ツールの一つであるCRMを用いて実行する。
CRMを用いて（新規コンタクト数、商談数・商談金額などのKPI設定）、案件の開発と管理を行い、
確実に受注に結びつける。 また、売り上げのフォーキャストを行い、ビジネスプラン、在庫プランにフィードバックする。
◇行動計画マネージメント
広いエリアを効率よくカバーしつつ、行動に対するアウトプットをCRMへ登録（訪問レポート、新規コンタクト登録、商談登録など）し、
フォロー管理の徹底を行い、予算を達成するためのアクションを随時柔軟に行えるためのマネージメントを徹底する。（⇒アプトプットの可視化）
◇KAIZEN
業務フロー円滑化のため、現状プロセスにおけるKAIZENを提案・実施する。
【数字で見るドレーゲル（グローバル単位）】
・純売上高：約30億ユーロ
・従業員数：16.219人
・進出国数：50か国
・研究開発費：約3億4,350万ユーロ