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■事業内容
AIソリューション「KOTOBAL」は、当社の新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。主に官公庁自治体分野で急増する外国人や聴覚障がい者、高齢者と専門職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今のコロナ禍による相談内容の複雑化、行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、全国に張り巡らせた販売網活用含め事業拡大を進めています。
■職務内容
AIソリューション「KOTOBAL」における
１）営業メンバー、販売代理店と連携したエリアマネジメント
２）既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動
※１）を行うために当面は２）の営業活動を通して、顧客・製品の理解を深めて頂きます。
■具体的な職務内容
１）営業メンバーと連携したエリアマネジメント
・ 全国に支店を持つ、コニカミノルタジャパンの現地営業メンバーと連携し、担当エリアの営業戦略立案と実行を担って頂きます。
・ 他のエリアセールスマネージャーと共に、販売代理店の支援および開拓を行い、チャネル開発や販売促進全般を担って頂きます。
２）既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動
・１）を行う上で、当面はご自身でKOTOBALの既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動を行って頂きます。
具体的な職務内容
１）営業メンバーと連携したエリアマネジメント
・ 全国に支店を持つ、コニカミノルタジャパンの現地営業メンバーと連携し、担当エリアの営業戦略立案と実行を担って頂きます。
・ 他のエリアセールスマネージャーと共に、販売代理店の支援および開拓を行い、チャネル開発や販売促進全般を担って頂きます。
２）既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動
・１）を行う上で、当面はご自身でKOTOBALの既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動を行って頂きます。
■携わる製品
官公庁自治体向けAIソリューション「KOTOBAL」
■期待する役割
当面は顧客訪問を行っていただき、顧客や製品の理解を深めていただきます。ゆくゆくは、チームメンバーを率いたエリア営業・マーケティング戦略の立案と実行をお任せします。
■仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン
「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。
0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。
■身につく経験・スキル
・新規顧客開拓、ソリューション営業スキル
・マネジメントスキル
■転職者へのメッセージ
「KOTOBAL」事業は、顧客視点、マーケット視点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、ソリューション提案を行うことができます。
事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。
社会課題や行政現場を本気で解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。