株式会社カオナビ
募集背景
当社のタレントマネジメントシステム「カオナビ」は、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。おかげさまで、7年連続シェア№1※（2022年3月末時点で利用企業数2,497社）を獲得しています。
しかし、今後さらなる事業拡大を目指すには、直販売だけではなくパートナー企業を通じた事業の拡大が必須であると考えています。
かつてカスタマーサクセスの概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、海外ではパートナーサクセスという概念が既に浸透し新しい職種として受け入れられています。カスタマーサクセスが顧客の成功にコミットするように、パートナーサクセスはセールスパートナー（代理店）の成功にコミットしていく職種です。
パートナーチャネルの拡大・強化に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、パートナーと中長期的でWin-Winな関係を築きながらご活躍いただける方を募集します。
※ ITR「ITR Market View：人材管理市場2022」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで7年連続1位（2015～2021年度予測）
業務内容
パートナーサクセスの仕組み作り
パートナーに対する販売戦略の策定・交渉・契約・実行
既存パートナーの育成（商談同行・勉強会・セミナー登壇等）
新規パートナーの開拓
ポジションの魅力
パートナービジネス立ち上げにゼロイチフェーズで携わることができる
国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。
今回募集するパートナーサクセスグループは2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。
急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。
多様なスキルが身に着けられる
社内ではフィールドセールスだけではなく、インサイドセールスやマーケティング、法務など幅広い部門のメンバーと関わっていただきます。そのため、パートナーサクセスの知識だけでなく、プロダクトやマーケティング、法務など幅広い知識をつけることができ、自身のスキルアップにも繋がります。
生産性の向上を目指し、一人ひとりに適した働き方ができる
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。
当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は29分/日（2022年3月末時点）、19.7%（2022年3月末時点）となっています。
【メンバー紹介記事】
SaaSパートナーセールスの仕組みを作った男が取り組む──今すぐできる「Give」型コミュニケーション術（マネージャー）
営業を“デザイン”し、市場を作っていく──セールス一筋の実力者たちがカオナビで遂げた更なる成長（マネージャー）
【カオナビ関連ページ】
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
カオナビの求人情報：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
カオナビのサービスサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビのコーポレートサイト：https://www.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
【業務内容の変更の範囲】
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
【HRテックのリーディングカンパニー/自由な就業スタイル/副業可】