パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社
人材分野で包括的な事業を展開するパーソルグループの中で、テクノロジー分野の幅広い領域を担う当社。
多彩なサービス／プロダクトで「人と組織の生産性向上」に貢献していますが、その中でも当社へのオーダーが増えているのが、今回募集するセールスアウトソーシングサービスです。
「自社のサービスにあった営業戦略を考えたい」「リソースが不足しているので補いたい」「受注後の顧客と完成性を築きたい」等、クライアントが持っている営業課題を解決することがミッション。
IT・通信分野のクライアントの営業活動を支援し、エンドユーザーに向けた新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル／クロスセル、大規模営業組織のマネジメントなど、顧客ビジネスの成果創出に向けた活動を行っていただきます。
※エンドユーザー＝クライアントのお客様（法人企業）
＝＝＝＝＝＜ 業務内容 ＞＝＝＝＝＝
日々の業務となる”エンドユーザーへの営業活動”を通じてクライアントやIT営業の理解を進め、
各商材や領域に合わせた営業プロセスを見つけながら再現性のある営業活動を実現し、クライアントの課題を解決していきます。
【エンドユーザーへの営業活動】
法人営業のITソリューション営業をお任せします。
取扱い商材や業務は配属プロジェクトによって異なりますが、様々なプロジェクトで経験を積むことで、多岐にわたる商材に携わることができ、IT営業としての知見が広がります。
※商材：ソフト、ハード、セキュリティ、SaaS系、MaaS系、NW関連など。
（業務の一例）
・テレマーケティングによる案件創出、リードの意向醸成
・新規顧客、既存顧客への提案活動
・テクニカルセールスとして営業同行
・提案書や契約書、請求書等の各種資料作成業務
・代理店支援、育成
【クライアントの課題解決】
エンドユーザーへの営業活動で培った成果や知見、弊社に蓄積されている営業ノウハウを活用しながら
クライアントが抱えている営業課題の解決やビジョン達成に向けた営業プロセスの提案を通じて
成果創出のための”売る仕組み”を提供していきます。
（業務の一例）
・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定
・業績管理および達成計画の策定
・営業ツールの作成支援
・業務の可視化による平準化や工数削減による効率化
・クライアントへの活動報告や提言
■配属について
ご経験やスキル、適正、キャリア形成をもとに配属プロジェクトを決定いたします。
キャリア形成を目的として3年を目安にジョブローテーション（配属プロジェクトの変更）を行っていますので、１つのプロジェクトや商材に限定されることなく、様々なご経験を積んで頂くことが可能です。
■はたらく環境
クライアント支援のプロジェクトは2~10名の人数で構成され、20代・30代のメンバーが中心です。大阪市内のクライアント先への常駐で業務を行っていただきます。
各チームの中でOJTや、蓄積された業務メソッドの活用、ビジネススキルやIT知識のe-learningによる学習を通してIT未経験の方でも安心してキャリアアップできる環境が整っています。
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■キャリアパス：
営業のスペシャリストとして極めていくことも、マネジメント（リーダーやマネジャー）志向もマーケティング方向も目指せる幅広いキャリアパスの環境があります。
また、コンサルタントとして業務構築に取り組むキャリアパスや営業経験をベースとして経営企画グループへの参画といったキャリアパス事例もあります。
■身に付く知識・スキル
・IT に関する専門知識（ネットワーク/クラウド/セキュリティなど）
・企画力、課題解決力、論理的思考力
・コミュニケーションスキル
・マルチタスク
・プレゼンスキル
■本ポジションの魅力
①【成長】セールスアウトソーシングで長年培ってきた実績やプロジェクトでのノウハウを身に着けることができ、様々なIT営業/ソリューション営業を経験することで営業職としてのスキルアップ、市場価値の向上につながります。
②【評価】年功序列ではなく、成果主義の会社です。成果や成長プロセスをしっかりと評価しています。
③【キャリア】定期的なジョブローテーションの他、グループ会社・事業部の垣根を越えて、「興味がある！やってみたい！」という職種に自ら手を挙げてチャレンジする制度もあります。 （キャリアチャレンジ制度）
■仕事のやりがい
クライアント「将来こうなりたい」というイメージだけあったものを、我々の支援によりかたちにできることがやりがいの一つです。
何もないところから構想を立てて、伴走をしながら着実に進めて数年かけて実現していきます。
また、そこで着地をして終わりではなく、クライアントのさらなるビジネス拡大に向けて支援を継続していき、ビジネスパートナーとして成長に寄り添うことができます。
◆『風通しのいい会社ランキング』6位,『TOKYO働き方改革宣言企業』認定
◆研修制度は外部企業にも販売しているほど定評あり等の魅力が豊富です！
◆平均残業21.7H/平均有給取得率:74％/女性社員の育休取得後復帰率:100％