日鉄ソリューションズ株式会社
【ローカル5G事業の営業マネージャー】
■テレコムソリューション事業部ではモバイルキャリア向けのシステム導入を担当していました。その技術をキャリア以外のエンタープライズ顧客へ提供する「ローカル5G」を担当する部署として、2020年にエンタープライズ5G事業推進部が発足しました。
■製造業を中心として、ローカル5Gの導入および有線通信やWi-Fiでは実現できなかったユースケースとして、遠隔運転や遠隔操作、スマート保全などを実現することで、お客様の課題解決に貢献します。
■2020年4月に発足してからの3年間で25社に導入実績があります。
https://www.nssol.nipponsteel.com/ss/5g/
■ローカル5Gの導入に必要な免許申請支援、エリアシミュレーション、ローカル5G装置の設計・導入・保守に加え、お客様が実現したいユースケースに応じて、アプリケーションからデバイスまで一貫したソリューションをお届けします。
■発足して4年目であり、新規顧客開拓が大半となります。提案フェーズでは、ソリューション紹介、顧客の事業や方針や課題のヒアリングと提案、見積、契約を担当します。また、各種ベンダとのアライアンス、エコパートナーとしての関係作り、調達時の価格交渉や納期交渉も担当します。DX投資は一筋縄では決断されないため、顧客稟議を支援することもあります。実行フェーズでは顧客満足度を意識し、技術と連携し課題や問題の交渉や折衝を担当、プロジェクトの完遂後には事例紹介資料作成やプレスリリースなどを作成します。
＜ポジションの魅力＞
■良い意味で大企業の恩恵を受けながら、新規ビジネスの立ち上げ、新規顧客の開拓、ビジネススキームの確立という、起業のような取り組みと同じことを経験できます。自分自身で考え、自分自身の手で、営業、マーケティング、プロモーション、アライアンス、交渉などに取り組むことができるチャンスです。
■最先端の技術でお客様の事業変革に貢献できます。少子高齢化に伴う製造業の人手不足による事業継続性の課題に対し最先端のDXソリューションにより生産プロセス省力化などで貢献できます。
■実際にシステムを使われる製造業などの現場に行き、顧客の生の声を聞き、期待や価値、満足度、社会貢献などを実感することができます。
＜組織メンバー構成（部・グループ）、組織内の雰囲気＞
■部内に営業グループと技術が2グループあります。グループリーダー配下に4-5名の体制です。今回の募集は営業グループのマネージャーポジションが対象です。
■製販一体の部署なので、営業自身が最先端の技術に触れ、技術メンバと議論し、お客様に価値をお届けするためにソリューションを磨くことができます。
＜キャリアパス（身に付くスキル・成長イメージ）＞
■技術面の優位性やお客様にとっての価値を、自分自身で直接、お客様に語ることができるようになります。
■マーケットへのブランディング、他企業とのアライアンス、コンサルティング力など、セールスだけではない経験とスキルを身に着けることができます。
■多くのお客様や取引先との関係による人脈ができます。変化が激しい技術分野であるため、興味があれば、新たなビジネスアライアンス、ソリューション開発、事業企画なども経験することができます。