株式会社フォービス
◇◆訴求ポイント◆◇
★既存顧客メイン！大手クライアント(キリンビール、ソニーマーケティング、ランクアップ、DECENCIAなど)取引多数！！
★営業目標ナシ！！
会社のビジョン・ミッションに合わせてチームで目標を決め、いかにクライアントの本質的な課題解決提案ができるかを重視！！
★原則フルリモートワーク
【事業内容】
ソフトウェア開発・製造・販売・サポートおよびコンサルティングと、上流工程からワンストップでサービスを提供しております。
■プロジェクトの上流工程から担当
通販業界に特化したシステム開発を強みとし、ユーザ企業と直接取引による「一次請け」を特長として全て自社内で開発しております。また、Web技術とプロジェクト管理に強く、プロジェクトの上流工程から担当しています。
■自社サービス「Vegas」の開発
フォービスが培ってきた通販業界に関する深い業務理解力と豊富なスクラッチ開発力をベースに、化粧品や健康食品に代表される単品リピート通販事業に最適化したソリューションとして、Vegasは誕生しました。ネット経由でもコールセンター経由でも様々なフルフィルメントのすべてを一元化したシステムとして提供し、リアルタイムにデータ連携を行います。また、お客様がこれまで独自に培ってきた業務ノウハウを尊重し、柔軟にカスタマイズすることが可能です。
【仕事内容】
通販業界向けシステム開発のトップランナーである当社で、ECシステムのソリューション営業を募集します。大手企業のプロジェクトに参画しお客様の「こうしたい！」を実現。将来的には、営業組織のリーダーも目指せるポジションです！
【業務内容】
営業リーダーと共に大手メーカーを中心とした既存クライアントへの提案活動をメインに、ソリューション営業をお任せします。
ご希望や適性に応じて、新規クライアントに向けた営業活動もお任せします。
営業リーダーと共にセールスチームを牽引していきながら、営業チームの組織作りにも参加していただきたいと考えています。
■フォービスのシステムを導入している「既存クライアント」へのソリューション営業
既存クライアントとの定例会でビジネス上のニーズや課題をヒアリングし、改善に向けたアクションをPMとともに考え提案していきます。また、アクションプランをもとにスケジュール調整を行ったり、契約書・見積書の作成等もご担当いただきます。
■フォービスのシステムを導入検討している「新規クライアント」へのソリューション営業
インサイドセールスチームが初期接点を持ったクライアントに対して、提案書作成や顧客提案、クロージングの実施
【ポジションの魅力】
■目標数字なし！クライアントにとって最適なソリューション提案ができる
会社のビジョン・ミッションに合わせてチームで目標を決め、目標達成のための施策を各メンバーが遂行していく方針をとっています。そのため、営業といっても目標数字はなく、クライアントに対して本質的な課題提案ができる環境です。
■提案の幅を広い営業活動ができる
当社の強みは、クライアントごとに最適なシステムを開発すること。
既存のパッケージを売るわけではなく、顧客の課題や要望に合わせたシステム提案を行っています。
開発メンバーも顧客に合わせた柔軟なシステム作りをしていくことに積極的です。
当社でなら顧客の課題やニーズに合致した、提案の幅が広い営業活動ができます。
■バイネームで仕事を得られるやりがい
顧客紹介での受注が多いのが当社の特徴。顧客のビジネス課題に寄り添って提案をしていく営業スタイルだからこそ、会社としてではなく「〇〇さんにお願いしたい」とバイネームで指名されるほどの提案力・営業力が身に付きます。
【働く環境】
■社員がモチベーション高く働けるための制度
フルリモートワーク移行に伴い、在宅勤務支援金（月額15,000円）の制度を新たに設けました。他にも資格取得補助なども用意しており、これらの制度は社員の意見を反映させながら常にアップデートを重ねています。2021年4月からはサテライトオフィスも設置予定です。
■上司の主観ではなく、客観的な指標に基づいた評価制度
4〜10段階（グレード）ごとに基本給を設定し、それぞれのグレードに必要なスキルレベルを明文化することで、自身の状態把握・スキルアップに繋がる働きかけを行っています。
■大手企業の大規模プロジェクトに携われる！
当社が担当するお客様は、年商10-200億円レベルで通販事業を行う企業がほとんどです。売上規模が大きいほど課題が多く一筋縄では行かないこともありますが、プロジェクトが成功しお客様のビジネスに貢献できたときの達成感は、自信や成長にも繋がります。
■全社一丸となってお客様の課題を解決
経営陣がPM〜PGとしてメンバーと一緒に現場で働くこともあり、年次や役職にとらわれず全社一丸となって、目の前のお客様に向き合うことができます。