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■お客様の土地や建物をより有益なものにする企画営業。
店舗や土地をお持ちの個人のお客様と法人企業への提案です。所有する不動産の長所・短所、地域の特性等を考慮しながら、最善の活用方法を提案していきます。提案内容はマンション建設が多い傾向です。
★完成物を売るのではなく、街の発展につながる建物をお客様と創りあげていく面白味があります。
■受注の決め手は熱意や誠実な対応。
受注額は2億～10億円と大きいため、商談は半年ほど、時には5年以上かかることも。入社間もない社員が受注した際には、直筆の手紙が決め手だったこともありました。人柄や努力が成果につながる営業です。
≪仕事の流れ≫
▼担当エリアの情報収集
現場に出て気になるアパートや工場、商店などを自身でチェックする他、地域内の全ての情報提供者（金融機関や不動産会社）との関係性を築いてオーナーの情報を集めます。
※細かくエリアを区切り、地域の住民や特徴を深く理解できるようにしています。また1エリア1担当制のため社内で競うこともありません。
▼オーナーを訪問して商談。
先輩からの引き継ぎや登記情報をもとに営業開始。最初は挨拶から始め、オーナー様と関係を築けたら、具体的な企画や運用計画を提案していきます。
※社内に設計・施工のプロがいるためすぐ相談可能。関係性の築き方や提案内容、商談は上司が細やかにサポートします。
※数多くの受賞暦があるなど商品力も確か。自信を持って提案できるでしょう。
▼工事・引き渡しまでのフォロー
必要があればオーナーと施工スタッフの話し合いをフォロー。営業が架け橋となることでオーナーのニーズに沿った施工を実現します。また、その姿勢が次のご依頼（2棟目の受注や知り合いのご紹介）に繋がるのです。
不動産運用の企画提案営業 ★賞与年3回、土日祝休み