非公開
業務用高速プリンターのルートセールス(新プリンタ導入によるコスト削減や業務効率UPの提案)
【具体的には】
名古屋市内を中心に、尾張旭・一宮・南知多など、愛知県内のお客様先を社用車で1日7件程度訪問し
ます。
※既存顧客のルート営業がメインです。
＜1回の訪問に掛かる時間は、大体30分～1時間半程度＞
■まずは現状のヒアリングからスタート
(カタログを見せながら新商品を説明、予算や納品時期についても相談に乗ります)
■興味を持たれたら、後日商品デモを実施。
どのくらいの速度で印刷できるのか、発色の良さや印刷のキレイさを実際に見て頂きます。
■仕様書や見積もりをお渡しし、商談を進めて行きます。
いかにお客様の期待に応えるか、営業の腕の見せ所です！
■受注!!
※納品や消耗品の受発注・修理などのアフターフォローは専門部署にお任せするので営業に集中で
きます！
★ご存じのとおり、プリンターは消耗品です。毎年より高機能な次世代機が開発されつづける為、数
年おきにお客様先への訪問を繰り返し、そのつど要望に合った機器を提案してください。
コンサルタント
服部 早矢香