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■大手重工業メーカー向けゴム・樹脂製品の法人営業職
大手重工業メーカー2社と長年の取引を続け、少数精鋭で安定した業績を展開してきましたが、今後の展開において次世代を担う人材を増員し、組織安定化を目指します。
主として、大手重工業メーカーにゴム製品・樹脂製品の提案を行うルートセーするとしてご活躍頂きます。
【具体的な業務内容】
■営業スタイル
大手重工業メーカーのパートナーとして、既存製品からのオーダーメイド製品まで幅広い商材を提案しています。
例えば、10年前に納品した製品の補修品(カスタム)等の発注を頂くことも多く、既存顧客との関係を継続しています。
また、開発プロジェクトの一員として会議に参加することも多く、例えば、シンガポールに建設予定の観覧車つくりが進行中ですが、その世界最大規模の観覧車実現に向けて、シール材となるゴム製品の企画を担っています。
■今後の営業戦略について
取引先企業を増やすのではなく、すでに取引のある大手2社との関係性を深めていくことを大切に考えています。将来的には、積極的に新しい商材を扱うことも計画中です。商社ならではの柔軟性や少数精鋭組織ならではのスピード感を活かし、攻めの経営を進めていく考えです。
■取扱い製品について
◎工業用ゴム及び樹脂製品
油圧機器・原動機・造船・プラント設備等に使用される工業用製品です。
例えば、油圧機器の油漏れ防止のシール材(Oリング、バックアップリング、オイルシール、プランジパッキン)や、各種ホース(油圧ホース、エア及びウォーターホース、ダクトホース)、継手、ジャパラなど。
また、カスタマイズ製品として、各種成形・加工品(プレス成形・押出成形、切削加工・接着加工・溶接加工)等も取り扱っています。
■■入社後の体制■■
入社後は、まず、どんな商品があるのかご理解いただくため、商品のピッキング等発送業務からスタートして頂きます。その後、ベテラン社員の業務を少しずつ引き継いでいきます。同時に、ゴムや樹脂に関する勉強も始めて頂きます。ご経験や知識にあわせてOJTで当社の仕事を教えていきます。あまり細かな社内ルールは設けていませんので、仕事に慣れるまでそれぞれのペースに合わせて対応していきます。