非公開
【精密加工ダイヤモンド工具で世界シェア約80％を獲得。高付加価値製品の開発に特化した経営スタイルにより高利益を実現。】
超高密度ダイヤモンド工具の海外営業を担当頂きます。
■顧客
中国をはじめとしたアジア圏の電気・電子・半導体等、最先端技術を扱う大手メーカーの技術者が中心となります。（出張ベースでの対応が中心です。）
■営業手法について
基本的には深耕営業のスタイルとなり、同社製品のシェアを拡大していくことをミッションとしています。
顧客からの紹介などが中心となりますが、新規顧客獲得に向けた営業活動も一部発生します。
■仕事の進め方
顧客を訪問し開発に使用する工具の要望をヒアリングします。
使用環境や加工条件、素材、強度等、クライアントによりニーズは異なります。
ヒアリングでは、顧客であるエンジニアの希望に沿う工具を提供できるよう、相手の要望に的確にこたえようとする姿勢が求められます。
ヒアリング終了後は、社内の技術・開発スタッフに顧客の要望を伝え、試作を重ね納品でフォローします。
■組織体制
仙台営業所は仙台工場の敷地内に配置しているため、製品開発、製造部門との密な連携が図れ、顧客ニーズに沿った提案活動や情報連携が可能な環境です。
コンサルタント
高橋 雄一