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新規・既存のお客さまに対する当社商品・ソリューションの提案・コンサルティング
三菱電機ビジネスシステムでは多種多様な商品・ソリューションを取り揃えており、
お客さまの課題に応じて柔軟に当社の製品を提案していただきます。
既にお取引のあるお客さまに対しては、製品の機能の追加やリプレイスの提案を行います。
また、新規のお客さまに対しても飛び込み営業などを行うことはなく、
お問い合わせやセミナーのイベント参加者などに対する営業活動が中心となります。
【専門知識が全てではありません】
提案の幅が広いため、広く・深い知識が必要だと思われるかもしれません。
しかし、お客さまに詳細な説明を行う際にはシステムエンジニアなどのメンバーと
同行するため、必ずしも知識が不可欠というわけではありません。
営業において必要なのは、お客さまの要望を汲み取る力、
そして社内のメンバーたちを動かすコミュニケーション力です。
【提案の規模も魅力】
提案の内容にもよりますが、数100万～3000万規模のシステム提案を主に担当していただきます。
さらに一部の業務システムのみならず、基幹業務や総務業務、ネットーワークなど
トータルシステム提案の場合は、数億円規模のプロジェクトになるケースもあります。
【注目ポイント：“今ある”製品以外の提案もできる】
当社の製品群の中にお客さまの課題に適したものがなかった場合、
あるいは既存の製品にアドオンで開発するとコストがかかりすぎる場合など、
必要に応じてゼロから製品を企画し、開発することもあります。
“今ある”製品だけに縛られない幅の広い提案が可能です。
コンサルタント
髙橋 雄一