ジョブNo.262276 法人営業(国内・海外)

  • 正社員

非公開

■法人営業職

大手機電メーカーを中心に、産業用電子機器の開発・製造までトータルに提案頂きます。
クライアントの潜在ニーズを引出し、折衝・交渉、資料作成・提案、ニーズ摺合せ等、一連の業務をご担当頂きます。

◎クライアントの潜在ニーズを捻り出す
当社はプロダクトアウトではなく、クライアント1社1社の要望と向き合い、その要望を技術力で解決するマーケットインのスタイルです。
顕在化している要望を理解するだけでは、当社が存在する価値はありません。
クライアントも気づいていない潜在ニーズまで営業が一歩踏み込んだ提案ができてこそ、当社の存在意義があります。
技術部門と連携し、顧客課題を解決するモノづくりで製品化まで、一連の交渉・提案、納品までを担当頂きます。

担当する顧客数は、取引の大きさ等によって異なります。少ない営業だと15社程度。多い営業では40社ほどです。
予算はクライアント毎に設定します。

◎事業領域
・FA機器
・社会インフラ(交通系等)
・メディカルバイオ

※今後は、航空宇宙分野への進出を目指しています。
マーケットはあえて限定し、そこにリソースを集中させることで、競争力を高めています。
エリアは、主に関西ですが、今後首都圏にも広げていく予定です。

◎予算について
予算を達成することはもちろん大切ですが、それ以上に『マインドシェア』を上げることを心がけるようにしています。
ある程度は、クライアントの業績によって営業の業績も上下します。しかし、それに依存していては、『顧客の潜在ニーズを捻り出す』ことはできません。
たとえ予算は達成していても、
「もっと提案できないか?」
「クライアントの業績に依存していないか」をいうスタンスを持つことが同社の営業には求められます。

コンサルタント 坪井 祐美

募集要項

職種 営業系/営業(法人向け)、営業系/コンサルティング営業・企画営業(法人向け)、営業系/海外営業、営業系/営業マネージャー・管理職、営業系/営業企画
年収 330万円~630万円
勤務地 京都府
応募資格 ■法人営業経験をお持ちの方

※メーカーでの就業経験のある方、技術系業務の経験をお持ちの方歓迎。

■PC操作経験
エクセル(表作成、初級関数)
メールの使用が可能な方。

普通自動車免許
学歴 大卒
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務時間 08:30-17:20
[実働時間] 07時間50分
[残業時間] 20~40
休日・休暇土、日、祝日
年間休日 107日
夏季休暇、年末年始休暇
週休2日制(土・日/祝日のある週の土曜日は出勤) GW休暇、年次有給休暇、慶弔休暇
待遇・福利厚生その他待遇・福利厚生
■退職金は、勤続3年以上を対象、 退職金
健康保険、厚生年金、労災、雇用保険
通勤交通費(一部)

企業情報

企業名非公開
業種・資本 メーカー系(電気・電子・半導体(メーカー) )、メーカー系(機械(メーカー))
ヘッドオフィス : 国内

法人営業(国内・海外)

  • 営業系/営業(法人向け)、営業系/コンサルティング営業・企画営業(法人向け)、営業系/海外営業、営業系/営業マネージャー・管理職、営業系/営業企画
  • 330万円~630万円
  • 京都府