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株式会社ウイン・インターナショナル

JASDAQ上場の医療専門商社さらなる飛躍に向けて販売営業職を大募集

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  • 社員インタビュー

女性だからこそ頼りにされ、活躍できる仕事かもしれません DMセクション 第一営業部 三浦 綾子さん(入社3年目)

―入社のきっかけについて聞かせてください

前職は人材サービス会社で法人営業職だったこともあり、転職活動では「法人営業」という職種にこだわって探しました。業界にはこだわりを持たず、いろんな業界を見ていく中でウイン・インターナショナルに出会いました。ウイン・インターナショナルはもともと循環器系の治療器具の販売が主力の事業ですが、私が転職活動をしていたころ、新たな事業をつくることを目的に糖尿病分野の検査・治療機器を展開するDMセクションを立ち上げようとしていました。タイミングが合い、その立ち上げメンバーとして入社しました。現在、入社して3年目です。

―業務内容について教えてください

私たちが取り扱っている商品は大きく分けて二つあります。インスリンポンプとCGMです。
糖尿病の患者さまの中には「インスリン」と言う薬を体外から投与しなければならない方がいます。そのインスリンを持続的に投与できる機械がインスリンポンプです。もうひとつはCGMと言う、持続的に血糖値を計ることのできる機械です。従来、血糖値の測定は指先から採血し、その時点における血糖値を計っていくという手法が主流でしたが、この方法だと値が「点」でしか把握できません。この値を「点」ではなく「線」にしたのがCGMです。具体的には、腹部などの皮下に固定して持続的に計測していきますが、「点」ではなく「線」で計ることで血糖値の動きを知ることができ、先生はより正確な治療方針が立てられるようになります。また身体的負担も少なく済むため現在、幅広い患者さまに求められています。
こうした二つの商品を内科、小児科の診療科を中心に提案しています。

―仕事のやりがいについて聞かせてください

糖尿病は予備軍も含めると1600万人くらいいると言われています。糖尿病治療に力を入れる医療機関は増えてきておりますが、私たちが現在扱っている主力製品は日本ではまだ普及が進んでおらず、ドクターも十分に情報を持ち得ていません。聞きたいという要望も多いんです。そうしたドクターを見つけて、どのようなアプローチをしていけば機器を導入してもらうことができ、また、数多く導入してもらえるのか、そうしたことを考えながら動けるところが面白いですね。病院は縦割りの組織であるところが多いんです。事務の方、看護師の方、そしてドクターへと、どこにどういったアクションをとれば提案が響き、導入がスムーズに行われるのかといつも考えています。


―繁忙期や閑散期というものはあるのでしょうか

月間で見るとあまり繁閑の波はありませんが、年間では波があります。一般の方が長期休みを取りやすい時期、例えば夏休みや春休み、冬休みといった期間が忙しくなります。私たちが提供している商品は糖尿病の患者さまの治療に使う商品です。患者さまはその機械の操作方法を覚える必要があり、その際、数日間の入院を必要とする医療機関がほとんどです。そのため一般の方が休みを取りやすい時期が忙しくなるわけです。特に夏休みの期間が忙しいですね。

―社風についてお聞かせください

楽しい会話がある職場です。DMセクションの営業は5人で女性は私一人しかいませんが皆、仲が良いです。そして集中する時は集中するといったメリハリもある雰囲気です。

―最後に入社してくる方へのメッセージをお願いします。

私自身、入社する前まで医療業界の営業職は「医局の前で立っている」っていうイメージがありました(笑)
しかし、実際に入ってみると、そんなことはありません。むしろ、アポイントをしっかりと取ることもできますし、提案の機会もたくさんあります。
男女関係なくできる仕事ですし、女性だからこそ看護師の方から頼られる場面もあったりします。「女性の患者さまからこんな相談を受けたんだけど、どうすれば良いかな」といったような相談もあったりします。ぜひ女性の方にもチャレンジしていただきたいと思っています。

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