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株式会社ウイン・インターナショナル

JASDAQ上場の医療専門商社さらなる飛躍に向けて販売営業職を大募集

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先生から頼りにされる仕事 約束を守れる方と一緒に頑張りたい CVセクション 第一営業部 首都圏営業所 木村 友康さん(入社5年目)

―現在担当されている業務について教えてください

内科、外科、ペースメーカーと、取り扱っている商品別に営業チームが分かれていますが、私はその中の外科チームに所属しています。手術の際に先生が使用する器具や消耗品を病院やクリニックに対して営業しています。具体的な商品は、人工弁や人工血管など。その他、心臓を止めて手術する際には人工心肺装置というものを使いますが、そうした器材の本体であったり、チューブなどの「消耗品」も販売しています。

―1日の流れについて教えてください

出社後、だいたい10時くらいまでは見積書や伝票、納品する器材やカタログの準備を行い、それから外出します。営業社員の多くは社用車を使いますが、電車を利用する日もあります。複数の病院を訪問して、会社に戻ってくるのは16時から17時頃です。帰社後は在庫管理に時間を使うことが多いです。

―病院では具体的にどんな方とやり取りをされるのでしょう

いろんな方とやり取りをします。例えば商品の価格については、事務担当の方や先生と話を詰めますし、商品の打ち合わせや納品の場合は、看護師さんや病院内の倉庫の受付の方とのやり取りが多くなります。外科の先生とは、いろんな話をしますね。新商品の提案や使い方、実際に使用した後の感想や趣味に関することまで、いろいろです。 とにかく、病院を訪問した際は満遍なく病院関係者の方に会うよう心がけています。

―外科の先生はとても忙しい印象です。先生との商談時間はどうやって作っているのでしょう

手術前、先生が手を消毒している時間や手術直後の時間を狙ってお話をすることが多いです。多くはありませんが、私たち医療機器商社の営業が手術室に入室することもあります。それは新商品の導入時などにメーカーの担当者と一緒に機器の操作方法をお伝えする場合なのですが、それだけ先生とは近しい距離、近しい関係性のもとで仕事を行っているわけです。医療業界の営業職というと、よく医局の前で列を並べて営業マンが待っている光景を想像されたりしますが、私たちの仕事ではそうしたことはありません(笑)
しかしながら、1時間、2時間と商談の時間があるわけではありません。5分から10分程度のわずかな時間のなかで、要点を絞って話をします。


―メーカーとのやりとりについて教えてください

医療メーカーはたくさんありますが私たち外科チームの場合、心臓系ならA社とか、やりとりするメーカーはある程度決まっています。私のやり取りしているメーカーは5社くらいです。メーカーとのやり取りを通じて、新商品の情報や最先端の医療情報をキャッチしています。また、私たち営業は、病院に納める商品の価格交渉をそれぞれが行います。大変ではありますが、面白いです。

―業務のやりがいはどういったところでしょう

私たちは患者さまと直に接することはありませんが、提案した商品を先生が実際に使われて、「手術も上手くいったし、商品もよかったよ」という言葉をいただけた瞬間などは、誰かの命の役に立てて良かったなと思いますし、やりがいを感じます。

―社風についてお聞かせください

一般職も役職者も関係なく仕事が終われば無駄な残業はせず帰りますし、残業もそこまで多くはありません。個人差はあると思いますが私の場合は1日2時間もしないですね。終電までいつも誰かが残っている、という社風ではないですよ。時々、夜間の緊急手術があってどうしても商品を用意しなければならないという日もありますが、チーム制で動いているので、一人が大変になることはありません。土日祝日も緊急がある場合には交代で回しているので、家族との時間をしっかりと持つことができています。
実は前職は流通大手の企業に勤めていましたが、そこではほとんど休みを取ることができませんでした。こうした自分の時間が持てるようになったのも、入社して良かったなと思える点です。

―最後に入社してくる方へのメッセージをお願いします

どこの業界も同じかもしれませんが約束を守れることが大事な仕事です。これは私自身も常に注意している点ではありますが、病院はとても忙しい「現場」です。何時までにこれが必要だ、という要望に対しては、きちんと時間を守って必要な商品を提供することが大切です。そうした社会人としての責任感をきちんと備えている人と一緒に仕事をしたいですね。

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