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アサヒビール株式会社

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社員インタビュー

ともにアサヒビールブランドを育てていきましょう アサヒビール株式会社 首都圏広域支社 広域第一支店 営業担当部長 鈴木 剛さん

―フィールドパートナーに期待していることについてお聞かせください

毎年年初に決定される店舗ごとの販売目標の達成が大きなミッションとなります。商品はビール類、焼酎・洋酒・ワイン・低アルコール飲料、ノンアルコール(ビールテイスト・カクテルテイスト)と3つのカテゴリーに分かれていてそれぞれに販売目標があります。より多くのお客さまにアサヒビール商品を手に取ってもらえるよう、お客さま視点に立った売り場の構築、売り場ご担当者さまとの信頼関係を築いていただくことに期待をしています。

―フィールドパートナーの評価についてお聞かせください

大きなウェイトを占めるのは、店舗ごとの販売目標の達成となりますが、販売目標達成だけでなく、それに至るプロセスも大切にしています。また、エリアやお店の業態によって異なりますが、店舗ごとに目標とする訪問数があるので、その達成度合いも評価しています。

―どういったスキル、モチベーションの方が活躍できているのでしょうか

負けず嫌いな性格の方が活躍できていると感じます。店舗の販売スペースには限りがあります。当社商品を大きく広げた売り場が、次回訪問した時には狭くなっていたりすることも日常茶飯事です。当社の売り場スペースが狭くなったからといってその都度落ち込んではいられないですし、売り場スペースを広げたからといって安心してもいられません。長期的な視点で売り場スペースを広げ、結果的にお客さまにより良い売り場を提供できるような方に向いています。
スキルについては、営業経験をお持ちの方はもちろんですが、営業経験がなくても人間関係を構築することが得意な方であれば経験は問いません。実際にさまざまなバックグランドを持った方が活躍されています。具体的には飲食業や事務系の仕事、職人さんから転職された方もいらっしゃいました。

―この仕事を通じて、どういったスキルや経験を得ることができますか

当社はスーパードライをはじめ、ブランド力が強い商品を数多く取り揃えています。営業未経験の方にとっては、強いブランド力を持つ企業の営業を経験できることが、一番の経験になると思います。ブランド力が強い商品は店舗にとってもお客さまにとっても期待度が高く、その期待に応えるよう活動を続けていくことで、ご自身の営業スキルを高めることができます。また、売り場構築で培われる対人スキルはどの業界、職種でも重宝されます。契約期間満了後は、営業スキルを生かして新しい職場でも営業を続ける方もいれば、アサヒビールで培った酒類の知識を生かして飲食関係の仕事に就かれる方もいます。

―フィールドパートナーの営業活動によって発生した印象に残るエピソードなどお聞かせください

以前、売り場ご担当さまだけでなく、担当する店舗のあらゆる階層の方とコミュニケーションを取っているフィールドパートナーがいました。ある時、店長さまと直接商談し、根回しした上で、売り場を獲得してきた方がいましたが、これには驚かされました。
私自身、約2カ月に1回くらいのペースでフィールドパートナーに同行しているのですが、営業未経験から始めた方が、立派に売り場ご担当さまと交渉できるようになるなど、成長していく過程を見る時は嬉しく思います。

―職場環境について

風通しの良い環境です。定期的にある会議終了後には懇親会があり、ビールなどを飲みながら交流を深めています。もちろんお酒が飲めない方でも問題ないので安心してください。

―応募する方へのメッセージをお願いします

テレビCMなどの広告を出したりしただけでは商品は売れません。商品とお客さまの接点は売り場です。その売り場を構築するフィールドパートナーは、とても重要なポジションであり、商品のブランドを育てるのはフィールドパートナーといっても過言ではありません。アサヒビール商品のブランドを、ぜひ一緒に育てていきましょう。みなさまからのご応募をお待ちしております。


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