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アサヒビール株式会社

提案型の営業力を身につける!成長したあなたに充実の就職支援あり

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社員インタビュー

チャレンジ精神溢れる方からのご応募をお待ちしています アサヒビール株式会社 首都圏統括本部 総務部 課長補佐 仲地 唯知さん

―募集背景についてお聞かせください

首都圏、関東信越エリアでフィールドパートナー職を募集しています。1年更新の最長5年という契約形態です。契約期間を満了し、「卒業」していく方がいますので、継続的に採用を実施しています。

―フィールドパートナーの仕事内容について教えてください。

担当する大手チェーンスーパーや量販店さまなどの各店舗を社用車で巡回し、アサヒビールの売り場を構築する業務です。具体的には、各店舗に酒類の担当者がいるのですが、その担当者とコミュニケーションを重ねていただき、信頼を得て、アサヒビールの商品が目立つような売り場をつくるとともに、お客さまの売上向上につながるよう提案活動をしていただきます。
業務では原則的に車を利用しますが、商品を運搬するわけではなく、売り場構築のための販促物などを運搬することや営業活動を行うために、社用車にて各担当店舗を回っていただいております。
基本は直行直帰型です。自宅が営業支社に近い方は、一度支社へ出社した後、営業に出るケースもありますが、遠方のお客さまを巡回することも多いため、直行直帰が基本となります。

―求めるスキルや人物像について聞かせてください

業務上、自動車免許は必要ですが営業経験は必要ありません。営業未経験で入社し、活躍している方が本当にたくさんいます。求めているのは、誠実に仕事に取り組むことのできる方、未経験の分野であっても積極的に取り組もうとチャレンジ精神がある方です。
フィールドパートナーとして活躍している方の職歴はさまざまです。テーマパークやカフェチェーンでの接客販売に従事していた方、クレーム対応をしていたオペレーターの方、看板をつくる職人さん、バンドマン、そしてボクサーだった方など、皆さん実にさまざまな職歴を持っています。
女性の方もたくさん活躍しています。今活躍しているフィールドパートナーのうち約3割は女性の方なんです。


―未経験の方は、どういった志望動機で応募されているのでしょう

これもさまざまですが、営業職というものにチャレンジしてみたい、コミュニケーション力や提案力を高めたいという方が多いです。5年間しっかりと営業経験を積んだ後、事業を興したい、飲食店を立ち上げたいという方もいました。また、プライベートとの両立を図りたいという理由で応募される方もいます。フィールドパートナーの場合、配属エリアや時期にもよりますが、残業時間は平均すると月間20時間前後です。プライベートにおいて子育ての時間をしっかりと持ちたい、あるいは勉強する時間が欲しいという方も入社しており、今もなお活躍されています。
そのほかでは、アサヒビールという大きなフィールドの中で経験を積んでみたい、頑張ってみたいという方も多くいますし、地方から上京したばかりで営業にチャレンジしてみたいと思って応募された方もいました。

―フィールドパートナーに期待することについて

まずはいろんなことを吸収し、段階的にご自身の営業スキルを上げていっていただきたいと思っています。最初から完璧にできる方はいません。基本的な営業スキルを学んでいただきつつ、お客さまとのコミュニケーションを重ねながら、最終的に提案力をご自身のものにしていただければと思っています。お客さま目線で考え、取り組んでいただくことの結果が、お客さまへの貢献につながりますので、誠実かつ積極的に活動していただくことに期待しています。

―研修プログラムと評価制度について

入社後は会社の社内制度や業務を行うに当たっての必要となる知識、お酒に関する基礎研修等を行います。その後は実践同行研修(OJT研修)となります。独り立ちした後も、すぐに一人で全て対応してもらうようなことはなく、適宜現場でしっかりとサポートしていきますので安心してください。
評価については、評価シートにもとづいて成果を振り返る制度があります。評価シートは半期に一度、上長と一緒に作成します。実績、プロセス、行動という3点から各自の目標を立て、それらに対してどうだったかと年に2回面談を通じて振り返ります。決して数字だけで評価はしていません。行動面やプロセスが良かった場合はそれを評価する文化があり、それを賞与で反映しています。
そのほか、インナーキャンペーンとして、実績がすごく良かった方、ユニークな売場を構築した方などを表彰するイベントを開催しています。インナーキャンペーンは全社的なものから本部毎のイベントまで大小ありますが、成功事例を共有し表彰しています。

―社風についてお聞かせください

風通しの良い職場です。お酒は楽しくコミュニケーションを円滑にするもの。そのお酒を取り扱っている会社だけに、コミュニケーションを大切に考えている社員が多いです。フィールドパートナーと上司の関係もなんでも言える、なんでも相談できるような雰囲気です。卒業が近づいた方など今後の進路を上司に相談したり、また上司も親身に相談に乗っているという話を聞きます。
卒業後のことについては人事もサポートしています。例えば、入社後4年を迎えた方を対象に、就職支援セミナーを企画したり、面接のポイントや書類作成のノウハウを伝えたり、いろんな支援を行っています。

―最後に応募者へのメッセージをお願いします

営業経験の有無は問いません。未経験の方であってもしっかりとサポートいたします。営業力、コミュニケーション力、提案力を身につけたい、新しいことにチャレンジしたい、そんな成長意欲の溢れる方からのご応募をお待ちしています。

求人情報詳細

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