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IT転職、面接の落とし穴

転職コラム:やり直しは効かない! 中途採用面接の失敗から学ぶ IT転職、面接の落とし穴 第2回 希望年収は、できるだけ高めに言ったほうが得ですよね? 文・藤田裕文(Spring転職エージェント コンサルタント)

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転職活動に給与の話は欠かせないものですが、面接で企業の採用担当者から希望年収額を聞かれた場合、みなさんはどのように答えますか? 「どうせ希望額より低い年収を提示されるのだから、あらかじめ高めの金額を言っておこう」、「あまり低い金額を伝えると足元を見られるのでは」などと考えてはいないでしょうか。

少しでも年収をアップさせたい気持ちもわかりますが…

転職を機会に、1円でも年収をアップさせたいという気持ちは分かりますが、あまり欲張りすぎてしまうと、たとえ悪意がなくても相手の心象を害してしまうことがあります。 それだけに、希望年収を相手にどう伝えるかで、面接の合否が左右するといっても過言ではありません。実際に、それまでとんとん拍子に進んでいた面接が、お金の話になった途端ダメになってしまうという話をよく聞きます。

では、中堅のSIerにSEとして勤務する、宮崎正信(仮名・30歳)さんの例を見てみましょう。

ちょっとした駆け引きのつもりが裏目に…

現在の会社から、500万円の年収を得ている宮崎さん。十分なスキルや経験を有していることもあり、すぐに大手のSIerで面接に進むことができました。

転職活動にあたり、書類には希望年収として550万円と記載していた宮崎さん。ところが面接での感触が良かったこともあり、採用担当者から改めて希望年収を聞かれた際に、つい「最低でも600万円は欲しい」と答えてしまいます。

結果は、まさかの不合格。ちょっとした駆け引きのつもりが、思わぬ落とし穴となってしまいました。


実は、宮崎さんは転職活動に際し、コンサルタントとの面談で、経歴やこれまでの実績から、現在の給与相場として年収550万円が妥当だろうということで合意。企業にも希望年収550万円で書類を提出していたのです。

なのに、面接の場で急に「600万円」と回答してしまったわけです。後で先方の担当者にお聞きして分かったのですが、やはり理由もなく当初の希望年収と違う金額を要求したことが、不信感を与えたとのこと。

もちろん職種によっては(たとえば営業職など)、1円でも多くの収入を欲しいという積極性が評価される場合もあるでしょう。また、例外的にもし他社から600万円で内定オファーが出ている場合は、その旨を伝えて交渉することもできるでしょう。

ただし、ほとんどの企業において、途中から希望年収を吊り上げるような行為は、良いことと捉えられません。場合によっては、「誠実な人間でない」と見なされる危険もあります。面接は一発勝負ですから、あとから「やっぱり550万円でもいいですよ」などと取り消すことができません。

また、希望年収額を少しでも上げようと、現在の年収を多めに言ってしまうケースも見受けられます。このような年収の虚偽申請はもってのほか。最終面接で、源泉徴収表の提出を求められることもあります。

お金の話をするときはなるべく慎重に、かつ誠実にあることが合格のポイントといえるでしょう。


なぜ、年収アップを希望するのか明確な答えを用意しておく

特別な理由がなく年収アップを希望するのもNG。現在の仕事と同じ職種への転職を考えているのに、現在の年収よりも多い額を希望した場合、採用担当者の多くはその理由を聞いてきます。

給料アップ分に見合うだけの価値を、転職先の企業で提供できるということをしっかり説明できなければ、やはり良い印象を与えられないでしょう。

当たり前のことですが、ある一定の年収額を希望すると、企業もそれに見合う能力を要求します。あまり希望年収を高くしてしまうと採用のハードルが上がり、かえって自分の首をしめてしまうことになりかねません。


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