パナソニックインダストリー株式会社
●中国マーケティング部のミッション
中国ビジネスに関わる全てのステークホルダーに、新たな価値を提供をする事で、よりよい未来を切り拓き、豊かな社会に貢献し続ける
●中国課のミッション
中国のお客様に、新たな価値を提供をする事で、よりよい未来を切り拓き、豊かな社会に貢献し続ける
●募集背景
世界のエレクトロニクス業界に大きな影響力を持っている中国は、非常に複雑なグローバルエコシステムの中において、変化のスピードも早く、常に新しいプレーヤーが台頭し、革新的なイノベーションが生まれる可能性が大きい市場であり、その中国市場、中国のお客様へ新たな価値を提供する事を我々のミッションとしています。
中国ビジネスで、新しい価値を生み展開していく為に、中国商習慣を理解し、中国ビジネス拡大に向けたスキル・経験をもった人財を募集します。
●担当業務と役割
・中国企業の日本拠点（購買部門／R&D部門）に対するデバイス拡販に向けた取り組み
・重点顧客向け戦略を事業部、現地販売会社と共同で作成、推進する
・中国のお客様との関係強化に向けて、お客様来日時や展示会を通じて従来とは違う視点からのアプローチを実践
・デバイスを中国市場向けに拡販する為の仕組み、仕掛け創りを行う
・今後中国顧客のグローバル展開が加速すると考えられ、グローバル視点での顧客アカウント営業の推進
・業界マーケティング情報をもとに、中国市場への出口戦略を検討
・中国市況分析とセット生産予測を短期、中期視点で実施
●具体的な仕事内容
・華為、HISENSE等、日本拠点を有している中国系顧客に訪問し、新規パイプラインの獲得を目指すと共に、既存取引維持、拡大に向けた取り組みを推進。
・顧客課題を仮説化し、その課題に対してパナソニックとしてどのようなソリューションを提供できるのかを検討し、拡販戦略を構築、実行していく。
具体的な開発ロードマップ捕捉や、組織、キーマンへのアプローチなどの戦略を検討し実行していく
・重点顧客を販売会社と共に選定し、オールパナソニックとしての組織的な対応へ高度化させる。
・代理店施策や新規商材の球出しを海外販売会社に行い、また適宜技術交流会を企画し拡販の仕掛けを進める
・販売会社間の商流課題や、中国顧客の海外移転の動きを把握し、関係部門と連携を行いながら販売の最大化を狙う
・重点業界マーケティング情報をベースに出口戦略をマーケティング部門と連携しながら進めていく
・パナソニックインダストリー（株）としての市況の見方を整理し、経営幹部にインプットする
●この仕事を通じて得られること
・取扱い商品が広いため、エレクトロニクス業界の動きをグローバル視点で理解する事ができ、特に重点業界、重点顧客の動向を早い段階で把握する事ができる。
・さまざまな中国顧客と取引を行っていることから、中国商習慣をマスターでき、中国人材として中国ビジネスの第一人者となる事ができる。
●職場の雰囲気
・新しいオフィスビルでの仕事がスタートし、職場環境は国内有数の環境にあると思う
・キャリア採用のメンバーも多く、多種多様なメンバーが入交ながら仕事を進めており、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織
・在宅勤務を活用しながらフレキブルな勤務形態で仕事が進められる
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・中国関連の仕事だけでなく、欧米アジア含めたグローバルな仕事で活躍頂ける機会があります。
・海外出向の機会も中国だけではなく、欧米アジアすべてにおいて可能性があります